(4)商战补充者定位。商战补充者是指那些在某一专业的某些部分从事经营的公司,这些部分常常是大公司忽略和没有经营的部分。商战补充者大多是一些小的专业公司,无力与大公司竞争,但又能生存和发展。
商战补充者定位的核心是专业化,类似于军事战争中的集中兵力,攻打一点。他们往往涉足那些大公司没有兴趣的小行业,而这些小行业足以使小公司生存与发展。这样,既可以躲避大公司的竞争,又可以保持自己的营销区域。但是,商战补充者一旦遭遇大的竞争对手和市场波动,就有可能倒闭。因此,一些小公司常常涉足2—3 个小行业,以取得“东方不亮西方亮”的竞争效果。
△市场切入战略
在军事战争中,每次战役的组织必须结合进攻地点环境与总体进攻目标。例如,盟军的诺曼底登陆,核心战略是开辟第二战场,多方位地打击德国的军事力量,以便尽快结束战争。根据这一核心战略,选择了诺曼底作为登陆点,相应地在确定登陆战役战略时,就必须考虑诺曼底的环境、登陆的目的等因素。同理,在产品或公司进行市场登陆之前,也必须在上述分析的基础上进行战略选择。