所以,商机是蕴于现实需求之中的,企业要想发现商机,就要紧紧抓住现实需求,从此着手。企业的营销人员,更应该牢牢树立这一观念,培养自己从需求中发现商机的“注意力”。
他们是如何创业成功的
前面我们讨论了在创业之始“眼明”——即慧眼识商机这一问题。为了更全面、形象地让读者明白如何练就一双慧眼,下面我们再以几个成功创业的过来人为例,希望读者能从中有所感悟,有所体会。
1.“细节消费”催生的饰品店
不知道从什么时候起,大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的小店,面积不大、售货员不多,有的甚至连名字都没有,只是标明“饰品店”、“饰品五元店、十元店”或者是“韩国饰品”。但是无一例外,当你走进其中任何一家饰品店,都会被琳琅满目、花花绿绿的小玩意儿搞得眼花缭乱,什么头花、项链、发卡、小贴士、书包、帽子……摆满了货架。小饰品恰到好处地满足了人们越来越注重“细节”的需求。
这种追求时尚的需求使小饰品自然而然地火了起来,精明的商家看中了它所创造的利润。这些小饰品,一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品,女孩们很容易花出这笔钱。“虽然是闲逛,但基本上都要买一些,尤其感觉不贵的,10元以下的很轻易就买了”,说这句话的女孩子收集了很多发卡,她说发卡便宜,可以接受。花几十元钱买个喜欢的东西,还能起到点缀自己的作用,很值。不过,小饰品单个买起来不显眼,但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”,本来什么都不想买,可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理性消费”的魔力。